细心的营销策略决定能否抓住客户
日期:2016-07-12 / 人气: / 来源:未知
在网络市场风靡的当今社会,淘宝作为国内第一电商更是有太多的人去加入,但是如何能在这个群体里有自己的一席之地并且脱颖而出呢?我们首先要做的就是要明晰你的主要目的是什么。
首先,一定要让客户能够对你的店铺有印象,像容易记忆的店铺名称、风格、产品特点等基本信息。如果能够让客户记住你就更好了。
其次,在我们设定的布局上让客户能够有效、方便、快捷的浏览你的商品。
从以上两点可以看出,浏览了自己店铺首页的客户可以分两种,一是只浏览了一个产品的,另外的是浏览了多个商品或其他分类以及活动页面的客户。那么只浏览了一个产品的客户可以当成是无意向客户;浏览了多个商品的客户可以认为是意向客户。那么针对这两种客户要怎么去做呢?
不管是面对无意向客户还是意向客户,必要要做到在所有页面上都要在明显处展现自己的店铺名称,都卖什么、风格价格等,打折活动有些什么,这样可以得到客户的信任。
一、在面对无意向客户,可以尽量做一些价格偏低、性价比较高的产品广告;常用商品制定促销方案活动,例如换季6折清仓等,想办法让客户参加进来。
在做这样的小单品广告时,用词不要太多,但是要突出的重点一定要清晰明了,要让客户看了广告后在第一时间明白你要表达的是什么。
二、面对意向客户的做好办法就是提供搜索框和面面俱到导航条
在意向客户访问的第一屏上提供一个搜索框,万万不要在上面的淘宝搜索,那个是默认在整个淘宝搜索的。我相信,一定不会搜到你!搜索框位置不会占太大,最好能加上几个让客户感兴趣的词语。
作者:admin
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